+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Образец коммерческое предложение о продаже товара

Коммерческое предложение — это фактически письмо, которое отправляют либо потенциальному, либо новому клиенту. Оно необходимо для рекламы товара или услуг. Рассылать его можно в любой сфере. Главное — правильно его составить, а не скопировать образец из интернета.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение на поставку товара

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку. Как избежать штрафов. Онлайн-касса для курьера: как выбрать устройство для выездной торговли.

В этой статье мы рассказали о требованиях к онлайн-кассам для выездной торговли. К каждому навыку — подборка полезных сервисов, книг и статей. Программа для онлайн-кассы: как выбрать подходящее ПО. О том, как выбрать программу для онлайн-кассы, читайте в этой статье.

Главный редактор: Татьяна Кутузова. E-mail: kutuzova action-media. E-mail: aovsyannikov action-media. E-mail: press mail. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Главбух Ассистент Сервис бухгалтерского обслуживания онлайн. Ру Розница Умная облачная онлайн-касса для магазинов и сетей.

Интернет-магазин для Эвотор Готовый Интернет-магазин для терминалов Эвотор под ключ. Заказы - Поставщики - Склад. Ру Эвотор Касса и складской учёт для терминалов Эвотор.

Правовая база. Налоговый кодекс Гражданский кодекс. Опрос недели. Разумная зарплата бухгалтера - это:. Не готов платить бухгалтеру, веду сам. Новости по теме. Новая форма МП-СП за год для малого бизнеса: как заполнять. Работа с ККТ: налоговая увеличила количество допреквизитов кассового чека. ФНС меняет формы документов для перехода на налоговый мониторинг. Статьи по теме. Как открыть пункт выдачи интернет-заказов в году: пошаговая инструкция. Автобиографии: образцы, правила написания и примеры.

Психологический климат в коллективе: как создать благоприятную атмосферу. Вопросы по теме. Маркировка для интернет-магазина. Как правильно спросить у клиента, будет ли он делать заказ? Можно ли продать онлайн-кассу другому ИП? Когда нужно указывать ИНН кассира в чеке. Контакты Бланки документов.

Политика обработки персональных данных. Мы в соцсетях. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием cookie и предоставления их сторонним партнерам.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Сайт автора: andreybarsky. Здравствуйте, друзья! Сегодня покрутим в руках, и подробно разберем интересный для начинающих маркетологов вопрос. В самом начале мы выясним определение самого понятия, а затем перейдем к готовым примерам текстов. Мы считаем, что самый простой вариант для получения новых знаний — изучение образцов. Когда ты видишь, что в итоге должно получиться, то и процесс достижения результата становится более понятным и логичным для восприятия. Поэтому устраивайтесь поудобнее — мы начнем издалека.

А именно — с каменного века. Чтобы понять, как же написать хорошее рекламное или коммерческое предложение , нужно нам с Вами прийти к общему знаменателю относительно предмета разговора. Мы будем рассматривать практически первобытную суть данного словосочетания.

Ведь первые торговые отношения между людьми начались ещё в каменном веке. В эпоху палеолита, еще за миллион лет до нашей эры. Тогда человек понял выгоду от коммерческих взаимоотношений. Кто-то умел хорошо вытачивать оружие из самых твердых камней, а у кого-то получалось хорошо охотиться.

Один делал другому острые копья, а взамен получал часть добычи если охотник не погибал, что случалось довольно часто. Сложно назвать эти отношения полноценной торговлей. Скорее это был первобытный бартер. Вряд ли вождь племени Тумба-Юмба задумывался о том, как написать рекламное предложение в соседнее племя для продвижения своих наконечников для стрел.

В те времена люди были простыми и прямолинейными в общении. Некоторые люди умели обменять один условный топор на ногу мамонта, а другие за то же орудие умудрялись получить половину туши. Секрет успешных древних предпринимателей был прост. Делалось это строго при личной встрече и с наглядным применением товара в деле так начинался тест-драйв.

Сейчас, спустя миллион лет, технический прогресс шагнул вперед. Теперь в первую очередь рекламное предложение это текст для продвижения своих товаров и услуг. Достаточно отправить его на почту потенциальным клиентам.

Это, конечно, не гарантирует моментальную продажу. Для достижения успеха потребуется еще один навык — мастерство телефонных переговоров, но это уже следующий этап. Это настолько общепринятое словосочетание, что вызывает внутреннее отторжение у многих людей уже на этапе прочтения темы письма.

Чтобы захватить внимание будущих покупателей, мы предлагаем немного отойти от бюрократических канонов, и использовать не такую банальную фразу. По большому счету ничего не изменилось за много тысяч лет. Люди все также ведут борьбу за покупателей. И чем лучше будет составлена презентация, тем выше вероятность получения прибыли.

К сожалению, рынок сбыта становится все более ограничен, а предложение и конкуренция растет с каждым годом. Поэтому просто нахваливать свою продукцию и себя любимого недостаточно. Требуется более изощренный подход к делу. Об этом и поговорим чуть ниже. Сколько уже было сказано об этом. Обозначение выгоды, мотивация на совершение действия звонок, клик, заполнить анкету и.

И ещё много умных и не очень рекомендаций от супер-продавцов. Однако не зря мы в начале статьи возвращались к истокам зарождения коммерческой деятельности. В глубине всех процессов лежат все те же первобытные мотивы. Не усложнять — вот девиз нашего сайта. Поэтому мы максимально упростим для Вас задачу. В нашем плане всего два пункта, после выполнения которых у Вас будет готовый текст. Вам потребуется лишь вписать свои данные в заготовки.

Главное — это польза от владения или получения чего-либо. Мы еще раз перечислим их здесь, а Вы определите для себя — на каком из уровней находится Ваш бизнес? Разработка рекламного предложения потребует этого. Базовые потребности физиологического уровня. Кушать, пить, есть, спать. Здесь о чувстве защищенности в целом. Комфорт жизни, отсутствие страха за завтрашний день. Любовь, дружба, отношения. Семейные ценности, взаимоотношения с близкими людьми. Познание нового.

Повышение навыков, знаний, умений. Про все красивое и гармоничное. Сюда же относится чистота и уют в доме. Высший уровень. Духовные ценности и личностный рост. Найти себя и самореализоваться.

В чем смысл жизни и. Внимательно ознакомьтесь с таблицей из предыдущего пункта. Вам необходимо выбрать тот уровень, на удовлетворение которого нацелены ваши товары и услуги. Может быть подойдут сразу несколько категорий — это значит, что Вам можно комбинировать и соединять разные заготовки воедино. Мы приводим самые важные на наш взгляд отрезки текста — эмоционально заряженные. К каждому из вариантов при необходимости можно добавить техническую и специфическую часть именно из Вашей отрасли.

Это может быть описание условий сотрудничества, ответы на часто задаваемые вопросы, таблица с техническими характеристиками и. В основе потребностей человека находятся чисто физические желания покушать, попить, поспать и. В сфере удовлетворения этих интересов работают все продуктовые магазины, фаст-фуд, кафе, столовые, гостиницы. Обращение к целевой аудитории. Не всегда обязательно его размещать, смотрите по ситуации. Уважаемые клиенты гостиницы. Обозначение цели создания рекламного предложения.

Важно быстро заинтересовать и удержать человека. Фраза цепляет и воздействует на базовые потребности. Рады сообщить Вам о запуске акции! У нас появилось новое меню! Специальное предложение для Вас! Краткое описание условий и преимуществ. Найдите то, что на Ваш взгляд будет интересно ЦА. На этом уровне самый эффективные мотиваторы — выгода, скидки, акции. Комплексный обед по привлекательной цене от р.! Комфортный номер категории люкс теперь стал доступнее.

Всего р. Более развернутый текст с подробными инструкциями. Здесь можно указать перечень акционных товаров, состав меню, информацию о номере и. Стимулирующая вставка. Например ограничение по времени или призыв к действию. Количество акционных позиций ограничено! Успейте купить! Приходите к нам на обед! А постоянным клиентам доставка до дома или офиса в подарок! Предложение действительно при заказе номера до конца июля! Ваши контактные данные! Сайт, телефон, адрес. На этом уровне воздействие на покупателя можно оказывать совсем простым способом.

Если совсем упростить — требуется немного напугать человека, акцентировав его внимание на недостаточной защищенности. Будьте уверены, что такое послание не пройдёт мимо заинтересованного в безопасности клиента.

Создаем коммерческое предложение: 17 шаблонов, советы, образцы. Найдите лучший макет или создайте свой! Открыть шаблоны коммерческих предложений. Создать дизайн в Canva. Как создать коммерческое предложение, которое привлекает, внушает доверие и продает? В статье советы, подборка шаблонов и главные принципы успешного КП.  А также даем шаблоны, с которыми можно оформить коммерческое предложение о сотрудничестве, товаре и услугах. Подготовка: что сделать до создания КП. До того, как создавать презентацию продукта или бизнеса, стоит понять, кому мы адресуем наше предложение, и какие КП до нас сделали конкуренты. Изучите потребности потенциальных клиентов.

Коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить

Содержание страницы Функции КП на поставку товара Не противоречим общим правилам составления КП Специфические моменты КП по продажам Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Примеры коммерческого предложения на поставку товара Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Коммерческое предложение по продаже ежедневников Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов.

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.

Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм — во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы.

Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:.

Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа. Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар — материальный ресурс.

Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Если предоставление услуг — процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы.

Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:. Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны. Скачать пример коммерческого предложения на поставку строительных материалов для бетонирования. Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу. Скачать пример коммерческого предложения по продаже ежедневников. Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа. Скачать пример коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов. Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Составить КП для уникального продукта, высокого качества, по низкой цене и с огромным количеством дополнительных услуг бесплатная доставка, скидки, продолжительная отсрочка платежа и т.

А как качественно преподнести информацию о товаре с высокой конкуренцией, высокой ценой, не очень привлекательным маркетингом? Допсоглашение составляется в том случае, когда в действующий договор нужно внести какие-то поправки. Налог на автомобили Не совсем понятно, какой акт - что артист выступил или что билеты проданы? Вообще акт оказанных услуг прикладывается Главная Коммерческое предложение Коммерческое предложение на поставку товара.

Содержание страницы. Функции КП на поставку товара Не противоречим общим правилам составления КП Специфические моменты КП по продажам Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Примеры коммерческого предложения на поставку товара Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Коммерческое предложение по продаже ежедневников Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов.

Почему стоит купить у нас? Невысокая сумма минимального заказа — от 3 тыс. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку. Покупать у нас выгодно До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. Прайс-лист на нашу продукцию Мы не скрываем своих цен! Бетон марка М 2 руб.

Бетон для гидротехнических сооружений 2 руб. Речной песок просеянный руб. Морской песок просеянный руб. Арматура, класс А толщина от 6 мм от 30 руб. Напишите нам по электронному адресу: stroyservis gmail. Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.

Лучший подарок деловому человеку — коллеге, начальнику, партнеру Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам? Любое канцелярское изделие BESSER — это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству.

Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.

Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях — металлом с золотым и серебряным напылением. Ассортимент обновляется ежегодно. Сотрудничать с нами просто и выгодно! Просто позвоните! Принимаем заказы и по электронной почте besseragat gmail. Наш сайт: www. Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Наши стандарты качества работают для вашего удобства: мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га; широкий ассортимент — более наименований продукции; в нашем распоряжении — собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести; сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями — минимальная доставка от 5 кг.

Ваши финансовые выгоды Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области. Возможна оплата наличными и безналичный расчет. Готовы начать сотрудничество? Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа. Позвоните по тел. Напишите нам по электронной почте ecoam gmail.

Теги по теме. Комментарии 2. Отменить ответ. Ваш вопрос — наш ответ. Популярные документы. В налоговую. Проверьте почту. На ваш Email отправлено письмо с кодом. Введите его для завершения регистрации.

Выслать код повторно. Спасибо за регистрацию на сайте. Не пришел код? Выслать повторно. От 5 до 20 символов. Изменить пароль. Консультант онлайн Мария Власова. Напишите, пожалуйста, кратко суть вопроса и подробно его содержание. Я постараюсь вам помочь. Это бесплатно.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это фактически письмо, которое отправляют либо потенциальному, либо новому клиенту. Оно необходимо для рекламы товара или услуг. Рассылать его можно в любой сфере.

Главное — правильно его составить, а не скопировать образец из интернета. Привлечет клиента то коммерческое предложение, которое продемонстрирует реальные выгоды сотрудничества, а не пустит пыль в глаза. Коммерческим предложением называется деловое письмо, адресованное клиентам и содержащее рекламу продукта. Если письмо направляется тем, кто никогда не слышал о вашей компании и о вас, оно считается холодным коммерческим предложением. Есть вероятность, что такая корреспонденция будет удалена в один из следующих моментов:.

Если вы хотите, чтобы с вашим коммерческим предложением ознакомились, составьте его так, чтобы оно привлекло внимание адресата и он дочитал текст до конца. Чем отличается хорошее холодное коммерческое предложение? Если клиенты или партнеры сами делают запрос коммерческого предложения, просят прислать информацию рекламного характера или вы с ними уже контактировали прежде по телефону, видеосвязи и т. Горячее коммерческое предложение имеет больше откликов. Конечно, при условии, что над ним добросовестно поработали.

Как сделать это хорошо? Именно когда клиент приступает к чтению заголовка, решается судьба письма — станет он продолжать или не захочет даже открыть. Заголовок берет на себя миссию привлечения внимания, возбуждения интереса, указания целевой аудитории и обещания выгоды. Он призван развить идею, обозначенную в заголовке, не раскрывая всех карт, заинтриговать читателя, чтобы тот захотел изучить целиком коммерческое предложение компании.

Лид не должен быть слишком длинным, хватит двух-трех предложений, чтобы выразить основную мысль. Как написать стоящий лид? Специальное предложение от англ. Оffer , которое является ключевым компонентом коммерческого письма.

В нем должны быть сжато представлены главные характеристики вашего продукта и описаны выгоды клиента почему ему следует покупать у вас, а не у других компаний. Следовательно, надо включить в описание все, что может дополнять продажу самого товара:. Нельзя обманывать клиентов и обещать невыполнимое, как бы вам ни хотелось приукрасить свое коммерческое предложение на товар — ложь впоследствии может только навредить.

Во-первых, ее необходимо указывать в обязательном порядке, если вы не хотите, чтобы клиент ушел к конкурентам кто будет тратить время на выяснение стоимости? Во-вторых, цена должна быть обоснована. Если она отличается в меньшую сторону от того, что предлагают конкуренты — замечательно.

Если речь идет о дорогостоящих комплексных услугах, можно использовать детальную расшифровку опций, входящих в пакет, плюс подробную калькуляцию, которая покажет существенную выгоду клиента в перспективе. Это работает так же, как и дробление стоимости в пересчете на маленький временной интервал. Таким образом, плата составит рублей в месяц за каждого пользователя, или 6 рублей в день. CTA Call to Action. Клиенты не умеют читать ваши мысли, поэтому обязательно указывайте в коммерческом предложении призыв к действию чего именно вы ждете : позвоните, закажите, переходите по ссылке, напишите, посетите наш офис, оставьте контактные данные и т.

Чтобы человек не мешкал, поторопите его, указав ограниченный срок действия предложения или количества товара. Можно в финале пообещать какую-то дополнительную выгоду — скидку или бесплатную доставку продукта при быстром заказе. Документы для скачивания: Шаблон коммерческого предложения в формате Word Образец заполненного коммерческого предложения в формате Word. Если перед вами стоит задача написать коммерческое предложение, надо понимать, что это отнюдь не простое дело и сил, времени для этого потребуется много.

Ведь коммерческое предложение является точкой контакта, одним из важных звеньев в длинной цепи касаний. Прежде всего необходимо тщательно подготовиться. Для этого надо задать себе ряд вопросов и подробно на них ответить. Подготовительный самоанализ.

Вам это может быть пока не понятно, но ответы на данные вопросы позволят мысленно выстроить план коммерческого предложения, который нужно будет воплотить в конкретной структуре письма и грамотно использовать. На этапе подготовки это завершающий шаг, на котором вы должны проанализировать потенциал предполагаемого клиента.

Главное, что надо понять — какое возражение клиента вы будете закрывать в этот раз. То есть на каждом этапе есть своя цель. И когда вы составляете коммерческое предложение о сотрудничестве в том или ином виде, свои цели вы должны обозначить сразу.

В противном случае вы можете просто повторяться, донося до адресата информацию, с которой он уже мог познакомиться, зайдя, например, на ваш сайт. Скажем, если вы целую страницу посвятите рассказу о том, что являетесь эксклюзивным поставщиком, а клиент это уже видел в интернете, ясно, что отношения с ним не сложатся. Таким образом, мы с вами на пороге непосредственно действий. И хотя подготовительную работу не назовешь интереснейшей частью какого бы то ни было процесса, без нее не обойтись.

Ваш offer то есть то, что предлагаете потенциальному клиенту является действенным инструментом, позволяющим привлечь внимание.

Одним из главных достоинств хорошего оффера является его направленность на выгоду потребителя, а не на рекламируемый товар услугу. От того, насколько соблазнительным окажется заголовок, зависит, захочет клиент прочесть ваш текст целиком, решит он воспользоваться озвученным предложением или пройдет мимо.

Какую ошибку можно допустить на данном этапе? Овладеть искусством создания цепляющих заголовков поможет только практика. Хотя пренебрегать теоретическими рекомендациями не стоит, напротив, лучше ознакомиться с ними заблаговременно. Довольно хитрый ход: вместе с приветствием закинуть человеку удочку в соответствии с методикой AIDA, вызвав желание прочитать, что следует дальше. Как правило, чтобы реализовать этот прием, достаточно одного абзаца. При условии, что он хорошо написан и способен побудить человека к дальнейшему чтению.

Но этот случай не такой. Можете не сомневаться. Мы подтвердим это подарком — двумя бесплатными билетами в кинотеатр премиум-класса в случае, если вы и впрямь решите, что зря потратили свое время Нахальство или самоуверенность?!

Решать вам. Одно несомненно: этот подход работает. Разумеется, не во всех сферах и не всегда. Можно быть не столь категоричными и не прибегать к откровенным провокациям, но непременно следовать главной цели — вызвать желание прочесть письмо от начала до конца. Здесь ваша задача — рассказать о своем товаре услуге. Напомнить, что за продукт вы предлагаете. По объему это должно быть не больше 1—2 блоков с изложением главных тезисов оффера.

Не стоит растекаться мыслью по древу и описывать все в деталях. Ваша цель — дать именно столько информации, сколько необходимо клиенту для принятия положительного решения, продвигающего на следующий этап. Это должно быть очевидно и без упоминаний. Ваша миссия — не описывать проблему клиента, а решить ее. Сделайте акцент на главных выгодах, которые даст сотрудничество.

Помогут в этом разные смысловые блоки: указание причин для покупки, кейсы, технические характеристики продукта, гарантия, продающие отзывы и т. Итак, задача на данном шаге состоит в том, чтобы в нескольких блоках привести аргументы, которые убедят клиента купить у вас.

Поскольку речь идет о горячем коммерческом предложении, адресат уже хочет увидеть цены. Не нужно от него их утаивать. Напротив, если вы не хотите потерять клиента, покажите свою открытость и прозрачность ценообразования: можете даже раскрыть, какие составляющие входят в стоимость. Кстати, не забудьте прикрепить к коммерческому предложению на оказание услуг отдельные прайс-листы в случае, если услуг, которые вы оказываете, много. В тексте коммерческого предложения необходимо сообщить о наличии такого приложения, ведь клиент, второпях просматривающий письма, может не заметить прикрепленных документов.

Весьма часто такой важный инструмент продаж, как CTA Сall To Action — призыв к действию , не используется вовсе, хотя им должны заканчиваться все коммерческие предложения.

Обязательно укажите, что потенциальному клиенту нужно сделать, ознакомившись с письмом отправить заявку, позвонить, посетить офис и т. Почему это важно? Когда человеку говорят, что конкретно нужно сделать для достижения результата, ему психологически комфортнее и проще действовать.

Это актуально для всех, даже для самых дотошных специалистов. Еще один плюс призывов — побуждение к незамедлительному действию бонусы и презенты в этом случае хорошие стимулы, можно использовать также фактор ограничения по времени, но очень осторожно.

Финальный аккорд всех взрывных коммерческих предложений — постскриптум P. Он очень важен, так как при грамотном использовании является отличным мотиватором. Судя по практике, на постскриптумы в тексте чаще всего после подписей под изображениями обращают внимание. Поэтому обязательно возьмите на вооружение эти волшебные буквы P. Можно включить в постскриптум дедлайн ограничение. Почему-то данный пункт часто упускается из виду. И зря.

Ведь, если горячее коммерческое предложение организации допускает возможность, что менеджер перезвонит и напомнит о себе, то отсутствие ограничения в холодном может лишить компанию большей части откликов.

Обещания, обозначенные в ограничении, следует исполнять. Нельзя предупреждать о повышении цены с завтрашнего дня, но оставлять и ценники, и обещания прежними. Мало кто будет читать скучное коммерческое предложение, пусть даже в нем всего несколько слов.

Так что уделите внимание не только содержанию, но и оформлению.

Убедительная реклама увеличит продажи, наделит вас авторитетом среди клиентов и конкурентов. Продающие тексты, прототипы сайтов, КП, email-рассылки, консультации по рекламе и маркетингу.

Эффективное коммерческое (рекламное) предложение: 21 пример на все случаи жизни

Коммерческие предложения являются одним из тех видов документов, что применяются для продвижения товаров на рынке и раскрутки бизнеса. Содержание этого бланка позволяет не только прорекламировать имеющуюся продукцию, но и проинформировать потенциального клиента об условиях заключения договора на поставку товаров. Грамотно сформированные документы позволяют освоить новые рынки сбыта и получить надежных партнеров.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример коммерческого предложения на поставку товара. Коммерческое предложение является одним из инструментов привлечения внимания потенциальных партнеров. Такие документы рассылаются не розничным покупателям, а представителям коммерческих организаций.

Главной целью этого документа является убеждение потенциального партнера в обоюдной выгоде сотрудничества между коммерческими структурами. Многие специалисты сравнивают рекламные офферы с коммерческими предложениями, говоря об их общей структуре. Однако такое сравнение является нецелесообразным, поскольку КП отправляются юридическим лицам. В качестве объекта коммерческого предложения может использоваться различная продукция начиная от канцелярских товаров и заканчивая грузовыми автомобилям и.

К этой же категории можно отнести различные виды услуг, весьма востребованных в сфере предпринимательства. Как правило, объектом коммерческого предложения являются следующие товары и услуги:. Эффективное КП должно приносить значимую выгоду не только отправителю этого документа, но и потенциальному контрагенту. КП с предложением о поставке товарной продукции является простым письмом, которое можно разбить на несколько условных разделов. По мнению маркетологов, максимальной результативностью обладают персонализированные письма.

Если подобный бланк отправляется лицу, с которым ранее уже проводились предварительные переговоры, необходимо указать в тексте предложения имя и отчество получателя. Наличие заголовка позволяет читателю получить информацию о дальнейшем содержании документа. Многие эксперты не рекомендуют использовать в заголовке предложения, состоящие более, чем из десяти слов. Для того чтобы достичь нужного эффекта, необходимо быть максимально лаконичным.

Такой заголовок позволяет читателю получить полную информацию о характере предложения контрагента. В содержательной части документа необходимо подробно описать все достоинства предлагаемой сделки.

Особое внимание следует уделить основным характеристикам предлагаемой продукции. Важно понимать, что интерес бизнесменов отличается от интереса конечных потребителей. Заинтересовать предпринимателя можно, лишь указав важные коммерческие сведения. К этой категории относятся уровень потребительского спроса на предлагаемую продукцию и прогнозируемая скорость продажи товаров. Многих предпринимателей волнует не только рентабельность предложенной продукции, но и срок её использования.

Товары, имеющие короткий срок хранения, редко приобретаются крупными партиями. В следующей части рассматриваемого документа необходимо указать условия сделки. Здесь следует указать на необходимость внесения предоплаты или возможность предоставления отсрочки. Многие представители коммерческих структур предпочитают заключать договора с теми поставщиками, что соглашаются на возврат неликвидной продукции.

Среди важных качеств предлагаемых товаров необходимо выделить уровень популярности торговой марки и рекламную поддержку автора коммерческого предложения. При составлении коммерческого предложения необходимо минимизировать сведения о предлагаемом продукте. Однако, вся представленная информация должна дать возможность потенциальному клиенту оценить свою выгоду.

Это может быть просьба о телефонном звонке или назначении личной встречи. Ошибкой многих предпринимателей является мысль о том, что потенциальный клиент захочет позвонить самостоятельно. Однако, по мнению специалистов в сфере маркетинга, клиента необходимо подтолкнуть к решительным действиям. Одним из мотивирующих факторов является возможность скидки для тех заказчиков, что обратятся в течение определенного отрезка времени.

Многие клиенты заходят узнать на то, по какой причине им предоставляется скидка. Это означает, что в содержательной части КП следует указать на то, что продукция поставляется со склада производителя, что позволяет сократить транспортные и рекламные расходы.

Очень важно предоставить определенные гарантии получателю письма. Это может быть бесплатный ремонт или замена бракованных изделий. На сегодняшний день стандартизированные образцы рассматриваемого бланка отсутствуют.

Каждая компания может самостоятельно разработать типовую форму, которая будет использоваться менеджерами. Работникам компании достаточно лишь вносить незначительные коррективы в готовый бланк перед отправкой потенциальным заказчикам. При составлении коммерческих предложений следует учитывать специфику предлагаемой продукции. Дело в том, что некоторые товары не нуждаются в рекламе.

Многие специалисты в своем деле могут лишь по названиям предлагаемой продукции оценить её полезные свойства. Ниже мы предлагаем рассмотреть несколько примеров эффективных писем с предложением о сотрудничестве и поставке товаров. Строительные материалы относятся к той товарной группе, что не нуждаются в дополнительной рекламе. Большинство владельцев специализированных магазинов и строительных компаний отлично разбираются в различных марках сырья и расходных материалов.

В данном случае, заполнить содержательную часть бланка довольно просто. В этом разделе приводится таблица, состоящая из двух столбцов. В первом столбце указывается название товара, а во второй стоимость тонны либо кубометра материалов. В случае с дорогостоящими товарами, добавляется третий столбик, где указывается вид упаковки.

Использование дательных описаний необходимо лишь в случае предложения инновационных строительных материалов, недоступных массовым потребителям. Продукты питания являются одной из самых широких товарных групп. В состав этой группы входят товары ежедневного потребления, кондитерские изделия, деликатесы и другая продукция.

При разработке письма с предложением о поставке данных товаров, необходимо учитывать их преимущества и выгоду для потенциального покупателя. По мнению маркетологов, составитель КП должен поставить себя на место клиента и тщательно проанализировать какие преимущества товара смогут заинтересовать потенциальных покупателей. Нужно понимать, что получатель подобного письма может значительно лучше разбираться в качестве предлагаемой продукции, чем отправитель.

Заинтересовавшись предложением потенциальных партнеров, предприниматель в первую очередь проанализирует собственный бизнес, сравнивая предлагаемые товары с теми, что уже используются компанией. Если предложенный товар будет качественнее уже используемой продукции, полученное письмо передается в финансовый отдел. Специалисты этого отдела должны оценить перспективы сотрудничества и конкурентные преимущества, которые получит компания в результате подобной сделки.

Образец коммерческого предложения на поставку товара должен разрабатываться с учетом известности товарного знака. Раскрученные бренды не нуждаются в дополнительной рекламе. В данном случае в содержательной части КП достаточно привести таблицу с наименованием товарных позиций и стоимостью одной единицы. Важно отметить, что официальные поставщики не всегда могут предложить потенциальным заказчикам конкурентоспособные цены.

В случае с новыми линейками товаров, содержательная часть документа должна охватывать полную информацию о предлагаемых товарах. Важно понимать, что для продвижения новых товаров на рынке, необходимы крупные вложения в рекламу. Оказание рекламной поддержки является ключевым фактором для многих коммерсантов.

При выборе между несколькими аналогичными предложениями, они отдают свое предпочтения тем КП, что предлагают различные способы продвижения товаров на рынке.

В рассматриваемом случае, к самому КП необходимо прикрепить документы, подтверждающие качество товара и соответствие санитарным стандартам. Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций. В данном случае, включение в содержательную часть бланка таблицы с полным перечислением имеющейся продукции, может быть нецелесообразным.

Как мы уже говорили выше, при разработке письма с предложением о поставке товарной продукции, очень важно учитывать специфику товаров. В данном случае, потенциальным контрагентам отправляется не только основной бланк, но и каталог, содержащий цветные фотографии предлагаемых товаров.

На последней странице каталога необходимо указать стоимость всей представленной продукции. Заинтересовать оптовых клиентов можно благодаря скидкам, размер которых зависит от объема поставки. Лицам, приобретающим мебель крупной партией, должны предоставляться индивидуальные скидки.

Увеличить интерес клиентов, можно благодаря подробному описанию технологического процесса производства мебели. Информация о технологии, применяющейся во время производственного процесса, позволяет судить о долговечности изделий.

В качестве дополнительного бонуса можно предложить покупателям бесплатную доставку и сборку объектов. Шаблон коммерческого предложения на поставку товара зарубежным партнерам должен быть составлен на английском языке. Также допускается использование официального языка страны потенциального заказчика при формировании персонализированных писем. В том случае, когда выбранная компания имеет официальное представительство на территории стран СНГ, допускается использование русского языка.

При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса. Сотрудничество с иностранными заказчиками основывается на трех важных этапах:.

Многие лица, составляющие письма с предложением о продаже товарной продукции, допускают весьма распространенные ошибки. Шаблонные фразы и неестественное возвышение потенциального партнера могут заставить контрагента отказаться от последующего сотрудничества.

Довольно часто, составитель подобного документа пытается выставить свою компанию в выгодном свете, подчеркивая все недостатки своего клиента. Важно понимать, что получатель подобного письма может испытать весьма негативные эмоции. В первую очередь необходимо подчеркнуть все плюсы потенциального заказчика, после чего перейти к разговору о найденных недостатках.

В содержательной части бланка необходимо указывать лишь ту информацию, которая может быть интересна заказчику. Это могут быть аналитические данные или характеристика предлагаемых товаров. Указание всем известной информации отталкивает от дальнейшего чтения документа. Такие коммерческие предложения содержат в себе неблагоприятные прогнозы развития событий, если заказчик не примет данное предложение. Такие предложения имеют низкую эффективность, именно из-за своей негативной окраски.

Многие бизнесмены ошибочно полагают, что их потенциальным партнерам будет интересна история об их компании и её развитии. Данная информация интересует коммерсантов в последнюю очередь.

Коммерческое предложение пример

Сайт автора: andreybarsky. Здравствуйте, друзья! Сегодня покрутим в руках, и подробно разберем интересный для начинающих маркетологов вопрос. В самом начале мы выясним определение самого понятия, а затем перейдем к готовым примерам текстов. Мы считаем, что самый простой вариант для получения новых знаний — изучение образцов.

Эффективное коммерческое (рекламное) предложение: 21 пример на все случаи жизни. 20 мая. Сайт автора: vsedliaoffice.ru  Интересные рекламные предложения для тех, кто продает товары и услуги, связанные с безопасностью: охранные предприятия, банки, клиники и.т.п. На этом уровне воздействие на покупателя можно оказывать совсем простым способом. Если совсем упростить — требуется немного напугать человека, акцентировав его внимание на недостаточной защищенности.  Коммерческое рекламное предложение образец для бизнеса в сфере человеческих взаимоотношений: свадебные организаторы, продавцы цветов, магазины подарков. Для этой категории свойственно менее трепетное отношение к деньгам.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью.

Коммерческие предложения являются одним из тех видов документов, что применяются для продвижения товаров на рынке и раскрутки бизнеса. Содержание этого бланка позволяет не только прорекламировать имеющуюся продукцию, но и проинформировать потенциального клиента об условиях заключения договора на поставку товаров. Грамотно сформированные документы позволяют освоить новые рынки сбыта и получить надежных партнеров. В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример коммерческого предложения на поставку товара.

Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.

Коммерческое предложение — это предложение о сотрудничестве. В нем может содержаться сведения о товаре, работах и услугах, сроках, ценах, доставке, скидках и т. С правовой точки зрения коммерческое предложение может рассматриваться либо как оферта, либо как предложение вступить в переговоры. Все зависит от содержания коммерческого предложения. Если в нем содержатся все существенные условия, которые требует Гражданский кодекс, то коммерческое предложение будет обязывать сторону поступать согласно условиям коммерческого предложения, то есть коммерческое предложение будет являтся офертой.

Содержание страницы Функции КП на поставку товара Не противоречим общим правилам составления КП Специфические моменты КП по продажам Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Примеры коммерческого предложения на поставку товара Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Коммерческое предложение по продаже ежедневников Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов. Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить правильное коммерческое предложение и увеличить продажи? // 18+
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. ndolestiomel85

    На підставі вищезазначеного, керуючись ст.44, 249 КАС України,

  2. critatfi

    Рабам не дадут нормальной возможности получать доступные авто. Нужно доить по любому))

  3. Диана

    Так как мы все трусливый народ. Какой народ такое правительство.

  4. rechetencholm90

    А разве у свидетеля есть право на адвоката и на 51 статью

  5. Домна

    Установка ксенона или спецсигналов