+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Заработная плата от прибыли коэффициент вместо процентаов

Комиссионной система. Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. При комиссионной системе оплаты труда заработок может рассчитываться как:. Если заработок сотрудника равен проценту от выручки или от дохода, полученного от деятельности сотрудника , зарплату рассчитывайте по формуле:. Если, помимо процента, сотрудник получает фиксированный оклад , зарплату рассчитывайте по формуле:. Пример расчета зарплаты исходя из фиксированного оклада и дохода, полученного от деятельности сотрудника.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Какой от оборота компании должен составлять фонд оплаты труда

Если Вы зарегистрированы, но забыли пароль, Вы можете его запросить. Продажа авто, мото Вместе с Авто. Toyota Land Cruiser. УАЗ Hunter.

Mitsubishi Lancer. Читайте нас где удобно. Информация для клиентов Реклама на Е1. Единый номер: 8 звонок бесплатный. Отдел продаж: adv iportal. Редакция: news corp.

Центр поддержки пользователей портала E1. Проблемы при работе с порталом: support corp. Карта сайта. Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи,.

Адрес редакции: , Екатеринбург, ул. Шейнкмана, 10, 3-й этаж, Электронный адрес редакции: news corp. Товарный знак для Интернет магазина. Доктор -. E вгений Игоревич. Микрозаймы - добро или зло? Есть собственники недвижимости?

Ищу место. Прошу совета. Ищу партнера для открытия хостела в центре Екб. Ищу займ под залог ликвидной жилой недвижимости в екб. Вопрос по Открытию Пекарни , помогите с вопросом. Продовольственная безопасность Свердловской области. Подскажите по бухгалтерии вопрос активов и пассивов. Ищу партнёра. Имущество банкротов. Хранитель сусеков. Действующее ООО - закрывать или можно продать?

АБС пластик. Заполните небольшую анкету - помогите студенту-социологу, пожалуйста! Помогите выбрать программу для учета заказов. Расчетный счет в банке с бесплатным обслуживанием. Покупка бизнеса? Пикник - торговая сеть, что с ними? Как реально повысить продажи и масштабировать бизнес или запустить ста. Меган 2. Производительность труда. Пожарная безопасность для магазина. Cтоит ли арендовать? Sec о nd. Интернет бухгалтерия Мое дело или Эльба?

Какой сервис выбрать? Когда в этой стране выгодно будет заниматься бизнесом? Выбор платежной системы для интернет магазина. Операция Ы. Везде задница в бизнесе? Кредитный кооператив. Проверка на пирамидальность. Мой E1. Вход для зарегистрированных пользователей:.

Если Вы не зарегистрированы, то добро пожаловать на страницу регистрации.

Заработная плата. Формы и системы оплаты труда

Среди специалистов ходят споры о том, можно ли платить работникам только процент от продаж. Одни утверждают, что заработная плата без установления фиксированного оклада противоречит нормам Трудового кодекса.

Другие настаивают: работодатель имеет право платить сотрудникам только процент от продаж. Так на чьей стороне правда? Согласно статье 57 ТК РФ, в трудовом договоре должны быть указаны условия оплаты труда, в том числе размер тарифной ставки или оклада, надбавки, доплат, поощрительных выплат. Фиксированная часть заработной платы отражается в штатном расписании компании. Противоречивая оплата. Работодатель устанавливает заработную плату сотрудникам в соответствии с действующей в компании системой оплаты труда.

Условно ее можно разделить на фиксированную и переменную часть. К первой категории относится оклад, либо сдельная оплата труда по фиксированным расценкам.

Переменная часть заработной платы - это так называемые стимулирующие выплаты, к которым относятся и проценты от продаж. А что если в определенный месяц сотрудник не выполнил план, ему не будет выплачена заработная плата?

Каждый работник стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж сможет оплатить свои расходы. Она напоминает, что такие выплаты, как проценты от продаж, относятся к переменной необязательной части заработной платы, то есть к стимулирующим выплатам. Оно не обязательно должно быть отдельным, а может входить в состав положения об оплате труда. Перед многими работодателя встает вопрос, какую форму оплаты труда установить на своем предприятии.

Это вознаграждение за труд, в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы; включает компенсационные выплаты доплаты и надбавки, районные коэффициенты, Северные и прочие , а также стимулирующие выплаты доплаты, премии и т.

Также Трудовой кодекс закрепляет, что представляет собой тарифная ставка. Это выполнение нормы труда за единицу времени например, часовая тарифная ставка, дневная тарифная ставка Оклад — фиксированный размер оплаты труда за исполнение должностных обязанностей за календарный месяц опять же за определенный промежуток времени.

Зарплата каждого работника зависит от его квалификации, сложности работы, количества и качества затраченного труда согласно требованиям статьи ТК РФ. Евгений Киминчижи , адвокат, Управляющий партнер Центральной коллегии адвокатов Белгородской области, напоминает про статью ТК РФ и делает вывод: никакой привязки к окладу понятие заработной платы не содержит. По его словам, общей гарантией прав работника на оплату его труда являются положения статьи ТК РФ, среди которых называется минимальный размер оплаты труда, который устанавливается в законодательном порядке.

Однако в любом случае работник имеет право, а работодатель обязан выплачивать ему фиксированную заработную плату в размере не ниже минимального размера оплаты труда. В противном случае действия работодателя носят характер дискриминации, что прямо запрещает статья ТК РФ. Не худшие условия. Раздел VI ТК РФ определяет условия оплаты и нормирования труда, и согласно того же Кодекса, любые другие нормативные акты, включая локальные, не могут устанавливать для работников худшие условия, чем они зафиксированы в Конституции.

По словам эксперта, это означает, что работодатель может прописать в трудовом договоре, что работник, например, получает 10 процентов от выручки, не указывая его оклад и так далее. Если сотрудник принес предприятию рублей, то, получив свой процент в 20 и он, и работодатель будут взаимно удовлетворены, но если вдруг, трудящийся в этот месяц не принес компании ничего, то работодатель в любом случае будет обязан выплатить сумму МРОТ или установленную региональным соглашением сумму.

Таким образом, можно сделать некоторые выводы. Большинство экспертов сходятся во мнении, что платить только процент, без оклада, сотрудникам можно. Только сумма их заработка в любом случае не должна быть меньше МРОТ. Казалось бы, вывод спорный, ведь как тогда быть с многочисленными работниками, которые получают лишь процент.

Просто пример тому — агенты по продаже недвижимости. Их заработок напрямую зависит от дохода компании, который принес ей конкретный риелтор: нет прибыли, нет зарплаты. А это уже совсем другая история. Марина Скудутис, сайт для современного бухгалтера Расчет.

Оптимизация маркетингового бюджета. Разработка информационной системы контроля параметров тепловых узлов города для Тепловой сети г. Усть-Каменогорск Казахстан. Как выбрать метрики для e-commerce, мобильных приложений, SaaS, API и сайтов с контентом, а также на что нужно обращать внимание всем компаниям.

Новости Пресс-релизы Пресса о нас Статьи. Миссия, ценности Уникальные преимущества История и достижения Клиенты Охват, география Менеджмент качества.

Можно ли платить сотруднику только процент с прибыли? Запрета на оплату труда работнику без установления оклада не установлено.

Однако в любом случае работник имеет право, а работодатель обязан выплачивать ему фиксированную плату в размере не ниже МРОТ. В данном случае именно этот показатель определяется в качестве оклада.

Проекты Разработка информационной системы контроля параметров тепловых узлов города для Тепловой сети г. Статьи Продуктовые метрики: какими они бывают и как выбрать те, что подходят вашему бизнесу Как выбрать метрики для e-commerce, мобильных приложений, SaaS, API и сайтов с контентом, а также на что нужно обращать внимание всем компаниям.

Можно раздавать всем проценты от общей прибыли. Но так вы только демотивируете деятельных сотрудников и поощрите лодырей, которые и палец о палец не ударили для того, чтобы компания что-нибудь заработала. После нескольких неудачных попыток решить проблему «по-простому», мы поняли, что привязка вознаграждения к любому параметру приводит к тому, все в компании начинают работать на него — а остальная система просто-напросто рушится.

Как рассчитать зарплату самостоятельно (формула расчета)?

Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. Зарплата в виде процента с продаж выручки или прибыли - самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров. Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть.

Больше сделок - больше зарплата. Это заставляет сотрудников работать эффективнее. Часто предприниматели интересуются: можно ли платить сотрудникам только процент с продаж, не устанавливая фиксированный оклад или часовые тарифные ставки?

Отвечаем: так делать можно. В законодательстве нет прямых указаний, обязывающих работодателя устанавливать фиксированную часть заработной платы. Зато есть другое требование: окончательная сумма к выплате не может быть ниже МРОТ. Это написано в ст. Поэтому поступают так: зарплата менеджера или продавца состоит из 2 частей - постоянной и мотивационной.

Первая стабильна и не меняется. Она должна быть больше или равна МРОТ. Вторая зависит от выработки конкретного сотрудника. Это и будет процент от продаж. Как предпочитают получать зарплату менеджеры по продажам.

Все недостатки обусловлены неправильным подходом к задаче. Если все делать грамотно - сложностей не возникнет. Итак, ЗП менеджера и продавца будет состоять из нескольких частей.

Про две мы уже говорили. Это фиксированный оклад в размере МРОТ и стимулирующие выплаты. С МРОТ все понятно - это неизменное количество денег, установленное законодательно. В году размер минимальной оплаты труда составляет 12 рублей для трудоспособного населения. Пенсионеры получают чуть меньше - 9 рублей. Регионы могут менять МРОТ, но только в сторону увеличения.

Обычно это делается за счет региональных повышающих коэффициентов. Подытожим: базовая часть зарплаты менеджера - 12 рублей. Переходим к мотивационной. Рассчитывается как процент с выручки или прибыли о них расскажем чуть ниже. В целом формула проста. Это значит, что с каждых рублей выручки он получает 5.

Математически это выглядит так:. Теперь о том, что брать за основу расчета процентов - выручку или чистую прибыль. У этих вариантов есть плюсы и минусы. Процент с выручки платится с валового оборота. Плюс: это наглядно и прозрачно для менеджера.

Он точно знает, на сколько продал в этом месяце, поэтому может отследить свой доход. К тому же, в этом случае сотруднику без разницы, какой товар продавать - высокомаржинальный или нет. Минус: не все товары имеют одинаковую маржинальность. Прибыль со тысяч выручки может быть и 10 тысяч рублей, и Если менеджер продавал товары с маленькой наценкой, то заработал для компании меньше, а зарплату получил такую же.

Процент с чистой прибыли считается с дохода за вычетом расходов. Плюс: это выгодно компании. Минусы: продавец не знает размер вашей прибыли и не сможет отследить правильность начисления ЗП. Еще - менеджер старается продавать высокомаржинальные товары, чистая прибыль с которых больше. Какую схему применить в конкретном случае - решать вам. Если товары имеют примерно одинаковую торговую наценку - лучше ориентироваться на процент с прибыли.

Наценки гуляют в широких пределах - можно платить часть с валовой выручки. А можно сочетать оба варианта. Использовать в расчетах только простой процент с продаж не всегда правильно. Для менеджера или продавца это хорошо - его доход ничем не ограничен. Предприниматель от этого проигрывает: уменьшается чистая прибыль и возрастает налоговая нагрузка. Поэтому зарплату нужно регулировать при помощи плана продаж.

Исходя из него нужно вести ряд коэффициентов:. Регулирование заработной платы на основе плановых коэффициентов. В любой организации есть опытные сотрудники и новички.

Ставить всем одну и ту же планку продаж неправильно. План, который под силу профессионалу, никогда не сделает неопытный менеджер. Те, кто давно работает, обрастают постоянными клиентами и легко перевыполняют план. Это порождает сильный разрыв в доходах и недовольство новичков. А профи теряют мотивацию продавать больше - их и так все устраивает, зарплата-то огромная.

По этой причине нормы у всех будут разными. Дескать, я работаю и зарабатываю больше, продажи у меня на миллионы, а получаю, как все. Этот вопрос можно решить дополнительными повышающими коэффициентами за стаж работы. Например, если человек проработал более года, его месячная зарплата умножается на коэффициент 1,1. Еще вариант - плавающий процент менеджера. Таким образом, интересы обоих сотрудников будут учтены. Правда, при такой системе понадобятся более сложные бухгалтерские расчеты.

Простой индивидуальный план продаж. Так какой же процент от выручки или прибыли платить сотрудникам, наверняка спросите вы. Давайте разбираться. Понятно одно: оплата труда менеджеров не должна лишить вас прибыли или разорить. Отсюда первое правило - размер фонда заработной платы должен находиться в пределах рентабельности. Каких-то готовых решений здесь нет, все зависит от множества факторов: маржинальность продукта, величина издержек и накладных расходов.

Но есть общие цифры, на которые можно ориентироваться. Для начала нужно рассчитать общую маржу с продаж. Она определяется как разница закупочных и розничных цен. Это справедливо для всех розничных продавцов, в том числе, работающих в сегменте e-commerce. Далее все просто: зарплаты всех менеджеров , включая проценты, премии и бонусы должны укладываться в фонд оплаты труда. Сделаете меньше - заработок ваших сотрудников будет ниже среднего по рынку, и они уйдут к конкурентам.

Будете платить больше - потеряете прибыль, а значит, не останется денег на развитие бизнеса. Как маржа зависит от наценки. Перейдем от теории к практике. Допустим, у вас один розничный магазин с двумя продавцами-кассирами. В этом случае можно отследить, сколько отработал каждый сотрудник в месяц и какую выручку он сделал.

Но и здесь возможны варианты: продавцы могут болеть, меняться сменами или брать выходные за свой счет. Теперь представьте, что магазинов не 1, а несколько десятков, а количество продавцов измеряется сотнями.

Они работают по сложному графику смен, в том числе, ночных. В этом случае отследить количество отработанного времени, число смен и финансовые показатели сотрудников вручную нереально.

Для этого нужны современные системы товароучета, например, ЕКАМ. Программа позволяет:. Все это значительно упрощает расчет зарплаты продавцам при любых формах оплаты труда, в том числе, и процента от продаж. У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы. Облачная система учета. Продаж, товаров и клиентов Управляйте запасами товаров и отслеживайте остатки Узнайте товары, на которых вы больше всего зарабатываете Начисляйте зарплату сотрудникам Подключайте онлайн-кассу для отправки и печати чеков Обеспечиваем оперативную поддержку по телефону, помогаем загрузить товарную базу и поставить кассу на учёт.

Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

Доля заработной платы в выручке какой нормальный процент

Спрашивать о том, как зависит ФОТ фонд оплаты труда от оборота компании, — это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке рублей, и какими они должны быть, если их там Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной.

Сотрудник будет склонен сменить место работы, если за сходный труд в иной компании ему предложат больше. Поэтому Фредерик Тейлор считал и ничто не изменилось с тех пор , что предприятие должно:. Таким образом, рамки ФОТ определяются уровнем зарплат на рынке и уровнем организации труда на предприятии.

Если а и в не совпадают, то впору задуматься над экономикой предприятия или его технологичностью, возможно, над самой бизнес-идеей, но не подгонять зарплату под низкие фактические результаты. Поэтому так же как нельзя сотруднику платить процент с оборота, так же нельзя формировать ФОТ в виде доли в структуре оборота компании.

С учетом изложенного выше данный вопрос теряет свой смысл. Одни должности на рынке труда могут дорожать, другие — дешеветь совершенно независимо друг от друга. Даже если именно конкретные должности являются редкими, есть аналоги, на которые будут ориентироваться сотрудники в поисках эталона для своей заработной платы. Пожалуйста, подумайте: задавая этот вопрос, какую ячейку нижеприведенной таблички Вы имеете в виду? Также понятно, что если модель оплаты труда корректна, то при падении результативности сотрудников заработная плата расти не будет.

Но когда наступят плохие для Вас времена, если сотрудникам будет куда уйти, они туда и уйдут. А в хорошие времена? Ведь, действуя так, в плохие времена Вы заложите мину, которая взорвется в хорошие. И Вы, кстати, спросили о том, как в плохие времена переложить предпринимательский риск на сотрудников. Не думайте об этом больше. Думайте о том, почему времена ухудшились. И предпринимайте что-нибудь.

Это Вы — предприниматель, а не Ваши сотрудники. Руководители иных компаний пытаются уменьшать расходы на заработную плату путем сокращения сотрудников или урезания зарплат, выискивая различные инструкции, типа: сколько времени тратит бухгалтер на выдачу денег по РКО, или сколько у руководителя должно быть подчиненных.

Но так же как нельзя изменить температуру, регулируя градусник, так же нельзя улучшить экономику, изменяя объем денег в системе. Равно нельзя улучшить эффективность, подгоняя уровень заработных плат под текущие доходы. Нельзя переделывать градусник, вместо того, чтобы оздоравливать больного.

Подробнее читайте об этом здесь: С. Сычёв, А. Верно ли, что заработные платы должны ежегодно увеличиваться в зависимости от инфляции? Или, может быть, они должны, наоборот, уменьшаться, если в стране кризис? Заметим, что совсем необязательно по мере роста стоимости жизни будут дорожать все профессии. Некоторые будут дешеветь. Например, зарплаты бухгалтеров в среднем падают в последние годы. А был период, когда росли неадекватно быстрыми темпами.

Есть задания, которые мы поручаем выполнить. И есть цена, которую мы за их выполнение платим. Именно вышеописанные являются точкой отсчета при принятии решений, касающихся изменения размеров заработной платы. Конечно, уровень зарплат на рынке может как увеличиться в зависимости от инфляции так мы ежегодно видим подгонку зарплат работников бюджетной сферы , так и снизиться по причинам кризиса. Но опять же, при планировании управленческих расходов на заработную плату, лучше ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, а не искать правильный коэффициент для привязки к тем или иным катаклизмам.

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле У нас небольшое мебельное производство. Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости.

Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто. В зависимости от этого и доля зарплаты в себестоимости. По ремонтным работам важно как отражается стоимость замененных запчастей. Очень приятно- что мы с Вами коллеги. Совместный анализ данных о производстве и реализации продукции предприятием и заработной плате различных категорий сотрудников предприятия дает представление и о принципах формирования ФОТ. Это хорошо иллюстрирует пример 4. Доля фот в выручке компаний Внимание В результате опроса, проведенного в первом полугодии г.

Пусть сотрудник отработал часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила рублей. Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Это немалая величина, поэтому анализ этой статьи расходов предприятия так важен.

При наличии у предприятия резервов на улучшение показателей эффективности производства, значение зарплатоемкости на плановый период нужно взять меньше текущего. Показатель Численность сотрудников, чел. Как сделать все понятным и прозрачным Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал. Что-то другое? Есть ли какие-то ориентиры?

Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была рублей и не хватало для следующего повышения зарплаты. Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях. Ложка дегтя С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат.

Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель. Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания.

Мне был интересен один показатель — оборот. Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России? И в голове мелькнул вопрос — а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника? И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах? Количество сотрудников человек. В месяц это рублей. В месяц на сотрудника приходится рублей оборота.

Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя.

А на что тогда? Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно. Только сама зарплата.

Спрашивать о том, как зависит ФОТ фонд оплаты труда от оборота компании, — это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке рублей, и какими они должны быть, если их там

Как рассчитать зарплату при различных системах оплаты оплаты труда

Тумтакитакутум 27 29 Янв ищу партнера iсе 0 29 Янв Автомойка проект 1 2 3 9А 58 24 Янв Портфель крипто инвестора на баксов 1 2 Buntarskiy Бизнес с Китаем 31 23 Янв Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 22 Янв ищу тему для инвестирования 1 Uralinvest1 24 20 Янв Где разместить объявление о продажи акций? Традиционно ФОТ рассматривают в отношении прибыли до уплаты налогов либо в отношении к совокупным затратам. В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии табл 4.

Пусть сотрудник отработал часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 рублей. Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Но ссылки на документ нигде нет. Чешская Республика Skype Triz-ri Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Бизнес форум Коллектив 50 человек. Большая сезонность в стройматериалах например. Премия зависит от продаж и делится на пять частей.

Фонд оплаты труда Фонд оплаты труда ФОТ — это затраты компании на оплату труда сотрудников. Размер ФОТ должен соответствовать финансовому положению компании. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;. Во-вторых, разбивайте выручку в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 рублей. При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы.

Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была рублей и не хватало для следующего повышения зарплаты. Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 рублей. Ложка дегтя С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате.

С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель. Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит. Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит тысяч рублей.

Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — рублей в месяц. Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — рублей в час. Именно рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при рублях. Таблица 4. Последствия проведения той или иной политики в области оплаты труда работников. Генерация: 0. Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал.

Что-то другое? Есть ли какие-то ориентиры? Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли. Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания. Мне был интересен один показатель — оборот. Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании. И в голове мелькнул вопрос — а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника?

И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах? Я решил заморочиться и посчитать. Количество сотрудников человек.

В месяц это рублей. В месяц на сотрудника приходится рублей оборота. Количество сотрудников В месяц на сотрудника приходится рублей. Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось рублей оборота в месяц.

Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе? Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. А на что тогда? Год назад мне случайно довелось пообщаться с одним из специалистов в области финансов, который занимается аудитом и консультированием кампаний.

Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно. Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников. Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться — это в наборе излишнего штата. Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания.

Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. Что при этом получаем? Потерю прибыли. Так же можно тестировать какие-то направления.

Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи. На максимуме. Так как расти нужно. Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня — и только тогда берем нового человека.

А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно. Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений. Этот метод оплаты труда поощряет торговых представителей учитывать все аспекты функции продаж, а не только те, которые ведут к получению быстрых поступлений от продаж — delovgoru.

Если торговым представителям платят фиксированную заработную плату, они с большей готовностью будут предоставлять техническое обслуживание, составлять отчеты для обеспечения обратной связи и заниматься потенциальными потребителями, чем в том случае, если им платят только комиссионные.

Эта система гарантирует торговому представителю фиксированный заработок каждый месяц и является относительно простой и дешевой для реализации, так как в этом случае не требуется вычислять размеры комиссионных и бонусов. Система также позволяет не сталкиваться с проблемой, когда надо принять сложное решение: сколько комиссионных выделять каждому торговому представителю, особенно если в совершении сделки участвовали торговые представители из разных частей страны — delovgoru.

Уилсон приводит случай продажи строительных материалов местным властям в Ланкашире в результате оказания влияния одним торговым представителем из Лондона на архитектора, который в свою очередь переговорил с подрядчиком из Нориджа, и третьего человека, непосредственно убедившего местные власти совершить эту покупку. Во-вторых, он, скорее всего, не позволит привлечь торговых представителей с высокими показателями работы или удержать их, поскольку фиксированная заработная плата может показаться им несправедливой и они захотят предложить свои услуги там, где финансовое вознаграждение повышается для лиц, показывающих более высокие результаты в работе — delovgoru.

В-третьих, затраты на продажи остаются постоянными и тогда, когда объем продаж уменьшается, и таким образом система не обеспечивает гибкости, предоставляемой другими системами компенсации.

Можно ли платить сотруднику только процент с прибыли?

Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. Зарплата в виде процента с продаж выручки или прибыли - самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров.

Нужно понять, сколько прибыли приносит данный кадр и оплачивать процент от выполненной работы, например % от итоговой прибыли, это очень легко посчитать, если это продажник или сотрудник центра звонков. Например, удачный «лид» — это n-ая сумма премиальных, все остальное не оплачивается, время, потраченное на сбор этих успешных заявок тоже нельзя учитывать, так как можно платить за то, что не приносит результатов в виде прибыли. С продажниками и торговыми агентами немного сложнее, они же передвигаются физически и работу с возражениями осуществляют. Нужны различные компенсации и надбавки, с.

Среди специалистов ходят споры о том, можно ли платить работникам только процент от продаж. Одни утверждают, что заработная плата без установления фиксированного оклада противоречит нормам Трудового кодекса. Другие настаивают: работодатель имеет право платить сотрудникам только процент от продаж.

При устройстве на работу оговаривается оклад, но кроме него при начислении заработной платы за месяц учитываются коэффициенты, количество отработанных дней и другие факторы, способные повлиять на ее окончательный размер. При трудоустройстве соискатель обязательно оговаривает с работодателем размер зарплаты. И когда работник слышит сумму, он не задумывается, что в реальности выплаты будут другими. Он будет отображен в трудовом договоре. Но сколько работник будет получать на руки, зависит от множества факторов.

Тумтакитакутум 27 29 Янв ищу партнера iсе 0 29 Янв Автомойка проект 1 2 3 9А 58 24 Янв Портфель крипто инвестора на баксов 1 2 Buntarskiy Бизнес с Китаем 31 23 Янв Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 22 Янв ищу тему для инвестирования 1 Uralinvest1 24 20 Янв Где разместить объявление о продажи акций?

Если Вы зарегистрированы, но забыли пароль, Вы можете его запросить. Продажа авто, мото Вместе с Авто. Toyota Land Cruiser. УАЗ Hunter. Mitsubishi Lancer. Читайте нас где удобно. Информация для клиентов Реклама на Е1.

Так вот, к чему привязан их заработок? Оклад у них или процент с продаж? В большинстве случаев, это оклад, фиксированный и независящий ни от чего, люди просто получают деньги за то, что находятся в офисе, с 9-ти до 6-ти и по звонку уходящие от туда, вне зависимости от того, закончены текущие дела или нет.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Наркис

    Если я призовного возраста но не пошел в армию. Могу ли я на данный момент выехать с Украины ?

  2. Софья

    Податок від доходів отримуючи їх за кордоном ви будете платити тільки в тому випадку,якщо ви особисто підете в податкову по місцю прописки і візьмете там довідку що ви являєтесь «Податковим резидентом України»

  3. Ванда

    Блин классно все росказывает, уважение тебе

  4. Анна

    Тарас,с уважением к вам, просто спасибо!